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靠天吃饭 靠地赚钱的油画工厂

  田厦大道尽头的“水龙村油画A区”里,有三家生产行画的工厂。三家画厂中,规模最大的是艾特玛画艺,他们租下了以前石鼓社区的大礼堂。从外面看,更像是一个艺术空间。走进去,偌大的空间里摆着一排画架,未完成的画作在画架上一字排开。

  “我们之前在深圳那边,那边厂房租金比较贵,所以导致空间比较小,有时候画一些大一点的画,就不好施展。”艾特玛画艺销售经理夏臣彪向记者介绍到,水龙村的租金低廉,出于成本的考虑,就把工厂搬到这边来,而在大芬村的分厂主要做画的框架。

  艾特玛对面是中艺画业,和艾特玛相比,中艺的规模相对小一些,老板之前是在大芬村做画师,慢慢有了一定资源,听说水龙村这边租金便宜,过来开了工厂。厂房正中的桌子上,铺着一排海上风景画,一个画师正熟练地在每一幅画上添上一笔。每个画师只负责画自己那一笔,这样流水作业生产出的画作,一眼望去,几乎是一模一样。

  从大芬搬到水龙,租金成本是最重要的条件,这也是水龙的优势所在,包括水龙艺术产业协会也给了他们很大帮助。但和大芬相比,水龙的环境还只适合做生产,厂里的客源还是来自展会、代理和大芬村。

  “大芬村那里肯定要旺一些,因为那里的市场比较成熟,一个客户即便不认识人,也可以过去看,也能选到自己需要的东西,还可以货比三家。”中艺画业的老板娘钟女士说。

  刚刚起步的中艺画业更多的业务是替人代工,从生产规模到客户资源都相对较小,平均下来,一幅画只能赚2到3块钱。而艾特玛画艺的产品直接销往欧洲,没有中间商,利润相对高一些,夏臣彪介绍说,今年他们每个月能出两个货柜,每个货柜的价值在百万上下,而利润则是百分之十五到百分之二十。

  “我们这个行业有时要看天吃饭,靠地赚钱。”夏臣彪风趣地说道:“这几天一直下雨,画都晒不干,很多订单都催得很紧。”而在人工、原材料的价格不断上涨的情况下,产品价  格却没法涨,因为竞争太激烈:除了广东,福建、浙江都有类似的产业,还有像越南、柬埔寨等国家在后面追。想要赚钱,只有控制成本,能在租金上省一些就省一些。

  当记者夸赞艾特玛画艺的环境还不错时,夏臣彪苦笑了一下:“我们刚来的时候,这里十分破败,天花板的瓦片也是破的,下雨还会漏水,这对我们画油画的是最致命的,后来我们把上面全部又做过防水。其它地方也是一样,破砖烂瓦,打扫都花了很长时间。”同样的情况,钟女士表示也是如此。

  “如果能够做好配套,应该会有更多厂子过来,不仅是厂房内的环境,还包括周边的环境。”夏臣彪解释说,他们的订单全部是出口国外,时不时也会有客户来工厂参观,外国人对细节都十分挑剔,比如卫生,如果环境好一些,他们也可以做一些产品的展示,但现在他们并没有这样的条件,所以很难做出特色的展示区。

  夏臣彪告诉记者,在他看来,大芬村的成功正是政府对于那里整体的包装和推广。大芬村刚开始的时候可能还没有水龙村这么大,是靠深圳政府不断地对那里进行包装和推广。大芬有一个国际性的网站,是政府做的;每年举办文博会和广交会的时候,深圳都会出面宣传大芬油画村,这样逐渐以品牌来推广,大芬的知名度就高了。

  “油画村的发展需要时间,要看政府的规划是怎么发展,也要看整个行情的好坏。”作为艺术产业中重要的组成部分,夏臣彪有他的建议:“首要是形成一个比较好的氛围,有些标示宣传的东西要做得正规一点,多一点。现在给人印象说是有个油画村,但走进了,还是没有那个氛围,连我们自己都没什么感觉,更何况是很少来这个地方的买家?”

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